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在日本，一款有50年歷史持續(xù)火了20年的機器，連續(xù)兩年市場規(guī)模超過300億日元（約18億人民幣），它就是我們今天要談?wù)摰闹鹘恰さ皺C。
什么是扭蛋機？

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

扭蛋機是把多個相同主題的玩具模型歸置成一個系列，分別放入蛋狀的半透明塑料殼里，通過投幣或掃碼支付隨機抽取的方式進行售賣的自動販賣機。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

扭蛋的玩具原型從經(jīng)典的卡通人物和IP形象，再到生活中的擺件、日常用品，都有可能藏在那個小小的扭蛋里。“付出即有收獲”，是熱衷玩扭蛋玩家的核心體驗。

國內(nèi)的扭蛋機市場有多大潛力？

據(jù)立木信息咨詢發(fā)布的《中國動漫行業(yè)市場研究及投資預測報告（2018版）》顯示：2016年中國動漫行業(yè)產(chǎn)值約1,300億元，全球占比在8%左右，同比增長15.0%。根據(jù)微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2017微博二次元報告》顯示，僅在微博上就有1.53億泛二次元用戶，1960萬二次元核心用戶。2017年中國二次元用戶規(guī)模達到3.08億，其中97%都是90后、00后，中國二次元產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模占整個泛娛樂市場規(guī)模的57%。2018年第十六屆ChinaJoy（中國國際數(shù)碼互助娛樂展覽會）參展人數(shù)達到歷史新高的35萬人。此外，去年全年國內(nèi)舉辦的大型漫展超過800場，參展人數(shù)超過3000萬。預計2021年國內(nèi)動漫及泛二次元產(chǎn)值可突破2,300億元。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

相關(guān)市場分析報告顯示未來中國市場的扭蛋機需求量大約在600萬臺，而目前國內(nèi)市場的扭蛋機市場占有率不到10%，市場潛力巨大。
國內(nèi)扭蛋機市場的現(xiàn)狀？

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扭蛋機很早就出現(xiàn)在國內(nèi)的市場上，但一直不溫不火。有人說是因為國內(nèi)IP形象不豐富，也有人說國內(nèi)二次元文化關(guān)注者少，還有人說扭蛋價格太高。其實這些都只是表象，并不是國內(nèi)扭蛋機最大的痛點。國內(nèi)在長時期內(nèi)扭蛋機只針對兒童市場，提供幼兒的小玩具，且提供的玩具品質(zhì)參差不齊，沒有把握住核心的青少年客戶群體。扭蛋機的主要玩家不僅僅有兒童，主要生力軍是16-30歲的青少年。要滿足思想新潮，消費力強，熱衷二次元文化的年輕人的需求，需要強大的互聯(lián)網(wǎng)運營能力。

如何經(jīng)營好扭蛋機？

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

扭蛋機運營和娃娃機、福袋機類似，由“機器-場地-扭蛋-用戶運營”幾個部分組成。樂搖搖提供“設(shè)備方案+扭蛋+用戶運營”的解決方案，賦能工廠和商戶以最低的成本生產(chǎn)和運營扭蛋機。
一、機器：
1、? 樂搖搖提供集成樂搖搖支付通訊模塊的扭蛋機主板套件，1塊主板最多聯(lián)動9個扭蛋機倉，大大降低生產(chǎn)成本，助力廠家設(shè)備輕松接入樂搖搖管理后臺，提升設(shè)備管理，優(yōu)化設(shè)備消費體驗，讓商戶積極采購設(shè)備。2、? 樂搖搖提供更好的設(shè)備方案降低設(shè)備投入門檻，商戶花最少的錢投入設(shè)備，縮短回本周期，降低投入風險，提高運營回報。
二、 扭蛋：
在扭蛋機最核心的扭蛋玩具環(huán)節(jié)。樂搖搖與一線主流玩具品牌合作，包括萬代、樂高、SHINE、ZOL等等品牌，對接扭蛋IP生產(chǎn)源頭供應(yīng)鏈，解決扭蛋這一核心問題。
三、 用戶運營：
受扭蛋的物理空間大小的限制，扭蛋內(nèi)只能放置較小的實物玩具，很多優(yōu)質(zhì)的著名IP手辦玩具，我們通過在蛋內(nèi)放置唯一的二維碼掃碼進入線上程序，獲得者由樂搖搖快遞大型玩具到家。滿足消費者不同層次的需求，提升“娛樂性+互動性”，增加商戶設(shè)備的投放收入。
新的機遇

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

扭蛋機，是一門可持續(xù)經(jīng)營的好生意。
1、精準
消費受眾精準，不存在朦朧的區(qū)域。
2、付出即有收獲
投入和收益更加匹配，玩家能拿到心儀的扭蛋，商戶通過規(guī)范的運營也能持續(xù)的收益。
3、經(jīng)典
玩法經(jīng)典，幾十年下來扭蛋的那一刻永遠都是“Gacha”一聲，然后扭蛋“Pon”一聲的掉下來，因此扭蛋機日文也叫“GaChaPon”
我們在扭蛋機的新機遇下用規(guī)范標準的運營，通過扭蛋機面向的大量精準人群，帶來持續(xù)可觀的收益。

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此處有彩蛋下篇扭蛋推文劇透

一：扭蛋機共享模式；
二：扭蛋機模式的優(yōu)勢體現(xiàn)；
三：怎樣參與到扭蛋共享模式；
四：參與到模式的價值體現(xiàn)。